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尼龙6改性切片销售之“真不二价”

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来源:发布日期 2018-01-11
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尼龙6改性切片难免不涉及到产品的定价、生产和销售,每一个环节都很复杂,这里海阳秋雪尼龙6认为,中国人的财神偶像——胡雪岩的经营智慧中有一句让人颇受启发的名言,那就是“真不二价”。

中国人的财神偶像红顶商人胡雪岩

真不二价是期源于中国古代的一句成语故事。

相传古时候做生意的韩康既懂医道,又亲自上山采药,药材采来之也是亲手炮制,然后才拿到市场上去卖。当时,市场上常有卖药的人以次充好,顾客也常常讨价还价。而韩康却不允许别人讨价还价。有的人就埋怨他:“凭什么就你的药价钱就不能变?”韩康说:“我的药都是真材实料,值这个价,这叫‘真不二价’”。结果,病人吃了他的药,疗效果然好。于是,“真不二价”就在市民中传开了。

无独有偶,被称为中国的红顶商人胡雪岩,把这句话作为胡庆余堂的经营宗旨和智慧,取得了巨大的成功。

与时下尼龙6改性切片的生产销售一样,清同治13年,浙江市面上同样的药方,药材质地和炮制方法差别很大,药效自然大相庭,特别还有一些无良商人采用下脚料以次充好,在价格上就让胡庆余堂这样诚信经营的商人遇到了麻烦。

庆生等两家新开的药堂低价恶性竞争,同样的方子和剂量,价格要低两、三成甚至五成,这一方法果然凑效。胡庆余堂的一些客户不明就里,贪图便宜,果然被吸引走了,每月的流水很快从4万两银子下降到8000两,经营也陷入了困境。庆生堂老板非常得意,声称两年之内就可以将胡庆余堂挤垮。

真不二价的金匾

胡庆余堂的掌柜十分着急,建议老板立即跟进,要让这两个对手见识一下胡庆余堂的厉害。但胡雪岩并不这样想,沉思良久,说出了一句至今都不能让人忘记的话,——“真不二价”。他说,药业乃仁术,关乎性命,万不能以劣品弋取厚利,采办务真,修制务精,价格上老少无欺,是真货就不能降低。降价只能以次充好,最终不仅害了客人,也砸了自己的招牌。所以,他让掌柜将这句话反过来念:“价二不真”。

在应对策略上,胡雪岩不是降低药价,而是向客人大肆复宣传自己的品质、炮制过程和药效,并将“真不二价”作为治店格言,制成金匾高高地挂在药堂的中央。胡庆余堂药材不掺一丝假,炮制不怠一分工。局方紫雪丹是一味镇惊通窍的急救药,按古方制作要求最后一道工序不宜用铜铁锅熬药,为了确保药效,胡雪岩不惜血本请来能工巧匠,铸成一套金铲银锅,专门制作紫雪丹……

140多年过去了,尽管胡雪岩开钱庄、设银号、主办船政和丝绸局,创造的商业辉煌早已不再,但胡庆余堂以其精湛的制药技艺和独特的人文价值,赢得了“江南药王”的美誉,“北有同仁堂,南有庆余堂,至今老幼皆知。

尼龙6改性切片

海阳尼龙6认为,尼龙6改性切片的生产销售也一样,尼龙6基料是优质的,玻璃纤维都是大厂正牌货,改性助剂和配方都中规中矩,性能也经得住客户的检验,微薄的利润加上成本,专业的客户都能接受,低价反而会吓跑客人。

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